Как снизить расходы на рекламу в Яндекс.Директе и GoogleAds: 10 лайфхаков

Контекстная реклама привлекательна из-за возможности привлечения клиентов из числа подготовленных, когда человек уже заинтересовался определенным продвигаемым продуктом. По этой причине к настройке данного инструмента стоит подойти внимательно. Даже незначительная ошибка может оказаться проигрышем, и привести к потере клиентов и денег из-за необоснованно высокой цены за каждый клик. Поэтому стоит разобраться, как именно правильно использовать инструмент по продвижению, чтобы показы не пострадали, но финансовое положение при этом не сильно ухудшилось.

Использование бесплатных сервисов

Первое, от чего стоит отказаться — навязанные приложения и услуги. Часто из-за страха перед новой задачей, человек перестает верить в собственные возможности. Одной из подобных задач является настройка рекламы. Для достижения результата достаточно отнестись к процессу внимательно, а также уделить некоторое время. Подобных ресурсов хватит, чтобы приобрести новое умение бесплатно, и покупка дополнительных приложений для этого точно не потребуется. Даже если программа кажется незаменимой, у нее наверняка есть период пробной версии. Им стоит воспользоваться, чтобы определить, окупится ли трата.

Установка приемлемых цен за клик

Правила рынка актуальны для всего интернета, ведь здесь встречаются покупатели и исполнители разного уровня. Нередко приходится самостоятельно ориентироваться в стоимости, регулируя ее и подстраиваясь под конкретных клиентов. То же происходит и в сфере рекламы, к тому же часто именно спрос рождает предложение, то есть высокий ценник обусловлен не результатом, а возможностью безосновательного повышения тарифа. По этой причине всегда стоит выставлять величину максимальной цены за клик. Параметр работает следующим образом:

• фильтруется наиболее часто используемое при переходе словосочетание (может быть несколько фраз);
• выясняется средняя стоимость за переход, после чего на этом же уровне выставляется максимально допустимая цена, превышать которую нельзя.
  

При сравнении практика показывает превышение стоимости клика в 1,5-2 раза. Это значит, что объявление не появится в топе при выдаче, однако трафик будет обеспечен небольшой, но стабильный и по приемлемой цене.

Установка оплаты не за переход

При настройке контекстной рекламы часто подразумевается именно переход по предлагаемой ссылке. Это выгодный ход для Яндекса или Гугла, ведь никаких гарантий это не дает, а простое действие пользователя приносит доход. Однако при детальном рассмотрении выясняется, что подобный вариант часто не приносит результата для продавца, который не в состоянии удержать внимание или предоставить максимально выгодные условия. Именно такими часто являются новички.
По этой причине при настройке стоит выбрать оплату за определенное действие: регистрацию на официальном сайте, предоставление доступа к адресу электронной почты. Это поможет сформировать базу данных из лояльной аудитории, после чего последовательными действиями и предложениями сделать из них заинтересованных покупателей.

Фильтрация показов в зависимости от вида устройства

По умолчанию компании устанавливают, что переход по ссылке с мобильного телефона будет стоить заказчику рекламы дороже. Подобная политика объяснима для товаров и услуг, которые требуют срочной реализации: эвакуация вышедших из строя автомобилей, срочная починка бытовой техники, услуги такси или доставка продуктов питания. Однако для более обдуманных трат чаще всего достаточно установки приемлемой цены на переходы со стационарных устройств. Это гарантирует прибыль, в отличие от варианта перехода со смартфона.

Настройка минус-слов

При определении ключевых запросов заказчик сначала указывает наиболее характерные для продвигаемого товара, услуги. После этого для более точной настройки указываются дополнительные запросы, а также перечисляются наиболее характерные “хвосты”, которые придают конкретику, исключают случайные переходы. И нередко совершенно игнорируются минус-слова. Это те запросы, которые не подходят по смысловому значению, но из-за семантики могут восприниматься поисковыми системами как нужные.
Наиболее характерным примером является запрос информационной статьи, когда человек стремится узнать особенности процесса, и ответ в виде контекстной рекламы о стоимости на подобные услуги. Это не только тратит трафик, отнимает переходы, но и раздражает пользователя, который не получает нужного контента. Поэтому в подобном случае стоит разработать список минус-слов, которые не должны встречаться в запросе.

Разработка объявления с использованием всех доступных полей

Релевантность передаваемого объявления зависит не только от установленной цены за клик. Безусловно, стоимость перехода ранжируется, для чего устраиваются аукционы. Однако не менее важно, чтобы в составленном объявлении были использованы все поля. Для этого разрабатываются дополнительные заголовки, в которых применяются ключевые запросы. Также обязательно указывать сокращенное имя сайта, контакты продавца. Все это повысит рейтинг, позволив рекламе появляться чаще, чем у конкурентов, при неизменном уровне оплаты.

Более точная формулировка запроса

Часто пользователи начинают поиск определенного товара, не являясь готовыми к трате денег. Это те люди, которые находятся в начале пути, и пока не ясно, станут ли они вообще чьими-либо клиентами. В случае, если контекстная реклама разработана для раскрутки страницы интернет-магазина, ничего страшного не произойдет: клиент подпишется на рассылку, после чего, возможно, станет заказчиком. Однако в случае, если реклама рассчитана на привлечение покупателя, ожидаемого эффекта не будет. Поэтому при вводе ключей для поиска, важно указать наиболее точные запросы, с указанием деталей, которые показывают, что пользователь уже имеет четкое представление о желаемом приобретении. Это, как правило, конкретные характеристики товара: материал, размер, цвет, страна-производитель.
Обязательно фильтровать пользователей по геолокации
Это одна из самых распространенных ошибок новичков — отсутствие контроля показов в зависимости от места нахождения человека. Причем стоит отметить, что подобная фильтрация для сетевых магазинов также не будет лишней.

Использование партнерских программ

Нередко бесплатные сервисы, позволяющие настроить контекстную рекламу, заинтересованы в постоянном сотрудничестве. Ряд платформ открыто заявляет о возможных возвратах от использования определенных сервисов. Это окажется не лишним, особенно если бюджет на продвижение скромный.

Создание одновременно нескольких макетов

В начале пути трудно определиться с тем, какой вид продвижения будет более эффективным. Поэтому даже в случае разработки макета контекстной рекламы стоит воспользоваться возможностью, и начать продвигать не один, а хотя бы два варианта с разными установленными фильтрами. Доступный бюджет при этом не обязательно увеличивать. Это поможет определить наиболее действенные инструменты, дающие эффект при наименьших затратах.